作者丨小(xiǎo)滿

編輯丨黎姐

視覺設計(jì)丨阿粥

一個(gè)新手進小(xiǎo)紅書(shū)，0粉絲入駐，一個(gè)月(yuè)漲粉11萬，可(kě)能(néng)嗎？

我們試了一下。

01

單條視頻漲粉9w+

“名優百味出川”是第一食品資訊旗下，專注于品牌C端營銷的(de)流量陣地(dì)。一個(gè)月(yuè)時間，就漲粉11萬。

以0粉絲入駐小(xiǎo)紅書(shū)平台的(de)名優百味出川，于5月(yuè)10日發布了第一條視頻《還有(yǒu)誰？這巧克力騙過太多人(rén)？》，觀看量71.38萬，點贊量2.56萬，直接漲粉1.08萬。

而該賬号在5月(yuè)17日發布的(de)《爆米花謎底大(dà)戰！你(nǐ)看出答案了嗎？》視頻，觀看量達到(dào)了213.32萬，點贊量12.32萬，直接漲粉數9.13萬。

截止到(dào)7月(yuè)10日，該賬号在小(xiǎo)紅書(shū)上(shàng)累計(jì)發布視頻15條，粉絲總數爲11.2萬，獲贊與收藏量達到(dào)了21.7萬。

小(xiǎo)紅書(shū)達人(rén)分(fēn)析榜上(shàng)分(fēn)析的(de)數據顯示，名優百味出川近一年爆文(wén)率23.08%。對于這樣的(de)一個(gè)初出茅廬的(de)賬号，第三方測算出的(de)單篇圖文(wén)筆(bǐ)記報價爲2.75萬，單篇視頻筆(bǐ)記爲3.43萬。

也(yě)許11萬粉絲并不是一個(gè)很高(gāo)的(de)數據，但(dàn)在我們看來，這些數據背後是我們邁出的(de)一次嘗試，是喜歡我們的(de)11萬個(gè)消費者數據以及相(xiàng)對應的(de)人(rén)群畫像截圖。拿到(dào)粉絲的(de)精準數據和(hé)特征分(fēn)析之後，在後期的(de)内容策劃、産品推廣方面，我們也(yě)将會(huì)有(yǒu)的(de)放(fàng)矢，得心應手。

其實這個(gè)邏輯對于食品品牌商而言，也(yě)是同樣的(de)道理(lǐ)。品牌營銷想要比競争對手快一步，首先就需要找到(dào)你(nǐ)的(de)核心消費者在哪裏并留住他(tā)們在你(nǐ)自己的(de)官方陣地(dì)上(shàng)。

在這裏先打第一個(gè)總結：品牌要找到(dào)屬于你(nǐ)的(de)鐵(tiě)粉，不僅是某一個(gè)平台，而是要在你(nǐ)的(de)目标受衆所在的(de)渠道找到(dào)與他(tā)溝通的(de)方式。而這些官方賬号，也(yě)将成爲企業(yè)自己免費的(de)廣告傳播資源。

02

企業(yè)如(rú)何打造自己的(de)官方賬号

以小(xiǎo)紅書(shū)爲例 ，一個(gè)食品品牌該如(rú)何打造自己的(de)官方賬号呢？

第一步：需要找三到(dào)五個(gè)優質賬号，對其賬号和(hé)筆(bǐ)記進行(xíng)拆解和(hé)分(fēn)析：分(fēn)别可(kě)以從定位、簡介、筆(bǐ)記風格、筆(bǐ)記内容和(hé)選題等多方面去分(fēn)析。

第二步：在分(fēn)析完這些優質賬号後，就會(huì)對品牌本身賬号的(de)定位有(yǒu)所思考，然後選擇一個(gè)，确定自己的(de)創作方向。

第三步：注冊自己的(de)小(xiǎo)紅書(shū)賬号，并填寫基本資料。

此處劃重點！昵稱是用(yòng)戶認識你(nǐ)的(de)第一張名片。取昵稱最重要的(de)目的(de)是：讓用(yòng)戶知道你(nǐ)是誰、你(nǐ)能(néng)做什(shén)麽、你(nǐ)能(néng)做的(de)事是否對他(tā)有(yǒu)幫助。

第四步：開(kāi)始創作，分(fēn)爲圖文(wén)類筆(bǐ)記和(hé)視頻類筆(bǐ)記。

圖文(wén)筆(bǐ)記最大(dà)的(de)特點就是直觀，用(yòng)戶可(kě)以快速get到(dào)自己所需的(de)信息和(hé)重點，适合圖文(wén)筆(bǐ)記的(de)内容類型有(yǒu)：大(dà)量産品合集類、對比類、教程類（不包括美(měi)食教學）、穿搭類（單純的(de)造型穿搭内容）、個(gè)人(rén)經驗分(fēn)享、知識分(fēn)享類等。

視頻類的(de)筆(bǐ)記，建議優質内容和(hé)真人(rén)出鏡二選一。相(xiàng)對于圖文(wén)内容來說，視頻制(zhì)作還是會(huì)更難一些。但(dàn)是正因爲真人(rén)出鏡，有(yǒu)聲音(yīn)和(hé)畫面的(de)不同，所以同質化内容的(de)情況會(huì)比較少(shǎo)，能(néng)夠快速建立起自己的(de)個(gè)人(rén)特色，粉絲粘性更強，漲粉更加容易。

第五步：筆(bǐ)記發布後，通過後台的(de)觀看數、點贊數、收藏數、粉絲增加量、留言互動數等指标去不斷調整、優化，選擇出粉絲最受歡迎的(de)筆(bǐ)記類型，并且堅持創作，形成自己的(de)風格，累計(jì)忠實的(de)粉絲群體。

以上(shàng)，便是百味出川小(xiǎo)紅書(shū)賬号運營的(de)心得體驗，供參考。

劃重點，此處必看！

第二個(gè)問題來了，當品牌的(de)小(xiǎo)紅書(shū)賬号有(yǒu)了一定數量的(de)粉絲以後，可(kě)以用(yòng)來做什(shén)麽？

1、通過後台數據分(fēn)析，形成消費者畫像群，包括年齡、性别、區域、愛好等。

2、從以上(shàng)數據分(fēn)析品牌粉絲的(de)喜好與消費習(xí)慣。

3、當企業(yè)研發一款新品的(de)時候，可(kě)以在前期積累的(de)粉絲群裏，做産品測試，從口味、容量、包裝、渠道等方面不斷優化，因爲這些是最真實的(de)市場(chǎng)反饋。

4、将這些粉絲作爲品牌自己的(de)廣告載體，通過他(tā)們無意識的(de)推廣和(hé)傳播，提升品牌的(de)聲量。

事實上(shàng)，除了小(xiǎo)紅書(shū)，微博、微信、抖音(yīn)、快手、B站、知乎、雪(xuě)球等各種平台，都(dōu)可(kě)以用(yòng)來打造企業(yè)官方的(de)發聲渠道，打造品牌的(de)護城河。

03

11w粉絲背後，百味出川下一步的(de)計(jì)劃是什(shén)麽

目前，百味出川小(xiǎo)紅書(shū)賬号在前期運營的(de)基礎上(shàng)，進行(xíng)了筆(bǐ)記内容的(de)升級以及運營的(de)突圍。有(yǒu)粉絲在後台紛紛留言：問我們接下來有(yǒu)哪些計(jì)劃？

爲此，我們做了個(gè)大(dà)膽的(de)決定——新品測評限時優惠禮包重磅推出。