前段時間國家發布公告，拟新增互聯網營銷師(shī)，并增設“直播銷售員”工(gōng)種；簡言之，就是指直播帶貨主播。一時間網絡上(shàng)充斥著(zhe)各種消息，直播這種新的(de)營銷方式再次成爲熱(rè)議的(de)話(huà)題。如(rú)今已過去了一段時間，我們可(kě)以思考一下：在以直播、短視頻爲代表的(de)新營銷中我們學到(dào)了什(shén)麽？

直播其實一直都(dōu)比較火(huǒ)熱(rè)，因爲疫情的(de)原因格外火(huǒ)爆。以淘寶直播爲例，在疫情期間爲各行(xíng)各業(yè)帶來了新機會(huì)。賣房、賣車(chē)、健身、深夜食堂、博物(wù)館、布達拉宮觀光(guāng)等直播場(chǎng)景層出不窮。其中，線下餐飲相(xiàng)關的(de)直播引導成交環比上(shàng)漲439%。

依葫蘆畫瓢，對于很多企業(yè)來說，像是李佳琪，薇娅，散打哥，辛巴，羅永浩，李子柒等網紅大(dà)佬的(de)風格、形式已經是學得七七八八了。但(dàn)是隻學“形”肯定不夠，我們還要學會(huì)“意”；“意”既是指背後的(de)邏輯。爲了全方位解析 “意”的(de)内容，第一食品資訊邀請了紅桃客多位大(dà)咖進行(xíng)解讀(dú)。

01  直播會(huì)火(huǒ)的(de)底層邏輯是升級用(yòng)戶體驗

黃(huáng)博，華盟新媒CEO、淘寶聯盟成都(dōu)理(lǐ)事長、淘寶達人(rén)\淘寶短視頻官方聯盟負責人(rén)。

我們需要知道，直播會(huì)火(huǒ)爆的(de)底層邏輯是升級用(yòng)戶體驗。直播有(yǒu)著(zhe)直接、生動、精準的(de)更多展現方式，以及即時、轉化、多點的(de)交互場(chǎng)景升級用(yòng)戶體驗。

而除了淘寶以外，抖音(yīn)、快手也(yě)是企業(yè)選擇直播的(de)重要平台。

快手的(de)廣場(chǎng)模式實際是去中心化，多元化，社交化。抖音(yīn)的(de)劇場(chǎng)模式實則是中心化，爆發化，偶像化。

在選擇平台的(de)時候一定要充分(fēn)考慮自身的(de)實際情況，選錯賽道虧的(de)不僅僅是錢，還有(yǒu)時間。而在進入直播前，一定要打磨好産品。

産品打磨好了，就需要打造直播團隊。（注意，我們打造的(de)直播團隊不一定隻能(néng)播自己的(de)産品）

直播電商團隊的(de)底層模型：人(rén)-消費者；貨-貨品組合；場(chǎng)，銷售場(chǎng)景。

針對消費者。需要做到(dào)流量：投放(fàng)與推廣，消費者引入。視覺：拍(pāi)攝剪輯與設計(jì)，解決消費者心智。活動：策劃與落地(dì)，消費者行(xíng)爲引導。

針對貨品組合。需要做到(dào)招商：産品挑選，驗貨，比價，消費者買點與性價比。策劃：産品組合利益策劃，消費者需求與購(gòu)買行(xíng)爲。

針對銷售場(chǎng)景。主播：出鏡主咖，消費者信任與吸引。副播：出鏡副咖，輔助配合與差異化吸粉。助理(lǐ)：協助布景\調試與場(chǎng)控，幕後推手。

02  成功的(de)自播在于開(kāi)播前的(de)準備

楊志遠，曆任網紅企業(yè)學院校(xiào)長，淘寶首批5名認證内容營銷講師(shī)之一，曾任阿裏巴巴認證X天貓行(xíng)業(yè)顧問。

進入直播，就面臨著(zhe)合作還是自播的(de)選擇。對于選擇合作方向的(de)企業(yè)來說，如(rú)何挑選合作對象成爲了重中之重，僅僅根據曝光(guāng)量和(hé)粉絲量是不夠的(de)。需要格外注重以下兩個(gè)方面：

1. 達人(rén)篩選維度：達人(rén)領域、達人(rén)往期數據、達人(rén)粉絲人(rén)群。

2. 達人(rén)粉絲人(rén)群分(fēn)析：性别、年齡、城市分(fēn)布、類目偏好、近30天曆史數據。

再根據合作模式來進行(xíng)最終确定。

對于自播來說，前面提到(dào)的(de)打造直播團隊十分(fēn)重要，此外直播前的(de)準備也(yě)很關鍵。成功的(de)直播，不是你(nǐ)開(kāi)播時做了什(shén)麽，而是沒開(kāi)播時做了什(shén)麽？

開(kāi)播前8個(gè)動作：

1、開(kāi)播準備：造型與服裝、音(yīn)樂(yuè)、潤喉茶；

2、燈光(guāng)準備：注意燈的(de)明(míng)暗(àn)度，借助燈光(guāng)襯托顔值，最好使用(yòng)暖光(guāng)源； 

3、現場(chǎng)背景：視頻背景整潔美(měi)觀避免雜亂，最好淺色背景，忌黑(hēi)灰與過于鮮豔；

4、設備準備：攝像頭、手機、音(yīn)樂(yuè)，話(huà)筒最好15-20厘米；

5、封面标題：想點擊，很好奇，有(yǒu)主題，高(gāo)顔值，無水(shuǐ)印；

6、畫面準備：能(néng)體現你(nǐ)的(de)顔值的(de)高(gāo)度與角度，最好攝像頭從上(shàng)往下拍(pāi)；

7、規律準備：穩定開(kāi)播時間與時長，黃(huáng)金(jīn)時間：11-14點，19-0點；

8、心态準備：确保自己的(de)精神與心情放(fàng)松愉悅，前7天人(rén)人(rén)都(dōu)不舒适。

而除了直播以外，與其緊密相(xiàng)關的(de)短視頻也(yě)屬于新營銷的(de)一種方式。對于短視頻而言，抖音(yīn)與快手仍然是最重要的(de)兩個(gè)平台。

03  人(rén)設、賬号定位、VI搭建短視頻流量

八雲，制(zhì) 作 人(rén)，新 榜 學 院 金(jīn) 牌 講 師(shī)， 春 光(guāng) 裏 産 業(yè) 大(dà) 學 簽 約 講 師(shī) ，前 新 片 場(chǎng) 紅 人(rén) 業(yè) 務 負 責 人(rén)。

抖音(yīn)分(fēn)發邏輯——上(shàng)帝之手。内容審核通過後再推送給原始粉絲和(hé)興趣用(yòng)戶，根據用(yòng)戶互動反饋，決定是否進行(xíng)二度流量調配。

優點：推薦内容質量高(gāo)，易打造網紅爆款。缺點：用(yòng)戶與内容創造者之間不易深度鏈接，不利于社交屬性發展。

快手快手分(fēn)發邏輯-精準托舉。基于用(yòng)戶社交關注和(hé)用(yòng)戶興趣，直接調配流量進行(xíng)匹配分(fēn)發。

優點：内容創作者反複與所關注的(de)粉絲“鏈接”，這是老鐵(tiě)經濟誕生的(de)基礎。缺點：平台弱管控，導緻内容質量參差不齊。

快抖雙平台發展已是趨勢。根據卡思數據的(de)研究，抖音(yīn)、快手兩平台中，昵稱完全相(xiàng)同的(de)KOL（粉絲數量>10W）數量增長了5.93倍。

既然雙平台發展已是趨勢，就需要從以下4個(gè)方面啓動短視頻流量搭建。

1、人(rén)設打造。利用(yòng)标簽多疊加法，用(yòng)戶視角的(de)人(rén)設标簽；例如(rú)離(lí)職人(rén)、北漂、妝造達人(rén)、美(měi)食博主、健康博主等等。

2、帳号定位。根據領域、選題、人(rén)物(wù)等内容定位；根據用(yòng)戶的(de)性别、年齡、興趣等來定位；按好奇心、情感、自我提升等需求來定位。

3、内容VI：視頻形式、包裝、呈現風格 VOGO。

4、視覺VI：讓用(yòng)戶快速記住你(nǐ)的(de)帳号體系。例如(rú)昵稱ID，避免歧義、易懂好記、定位相(xiàng)關、容易傳播。

04  分(fēn)享幹貨，一起成爲新營銷人(rén)才

新營銷人(rén)才創造營

分(fēn)享幹貨 彼此成就

線上(shàng)課程學員反饋

這次由成都市泡菜協會聯合紅桃客舉辦的(de)新營銷人(rén)才創造營曆時7天，包括6天線上(shàng)課程和(hé)1天線下閉門實操課，共有(yǒu)40餘家食品企業(yè)的(de)200餘位直播人(rén)才參加，得到(dào)一緻好評。

此次活動旨在幫助食品企業(yè)打造新營銷人(rén)才，爲食品企業(yè)在新環境、新時期、新機遇下的(de)快速發展全面賦能(néng)。

而爲了幫助企業(yè)更好地(dì)踩準直播電商風口，學會(huì)直播帶貨方法，《百味出川——直播帶貨實戰行(xíng)》将于8月(yuè)走進阿裏巴巴園區。

線下閉門實操課

05  走進阿裏巴巴，接觸頭部主播團隊

《百味出川——直播帶貨實戰行(xíng)》将于8月(yuè)走進阿裏巴巴園區，與阿裏巴巴一起共同探索疫情背後企業(yè)的(de)生存之道。

結合阿裏巴巴真實項目案例，了解和(hé)學習(xí)阿裏巴巴的(de)直播技巧，打造企業(yè)自己的(de)直播團隊。

接觸薇娅、李佳琦等頭部主播團隊，收獲直播帶貨的(de)經驗幹貨。