2016年是直播元年，那時候直播還隻是簡單用(yòng)于娛樂(yuè)業(yè)的(de)技術(shù)創新。短短4年間，直播迅速發展并與帶貨結合在2020年徹底發酵。在疫情的(de)催化下，形成了全民(mín)直播帶貨的(de)火(huǒ)爆局面。巨大(dà)的(de)利潤和(hé)成交量讓直播帶貨成爲了各行(xíng)各業(yè)的(de)香饽饽。

第一食品資訊在上(shàng)一篇文(wén)章(zhāng)中提到(dào)過，鐵(tiě)打的(de)平台，流水(shuǐ)的(de)品牌。企業(yè)自己掌握核心才能(néng)擁有(yǒu)主動權。現階段，大(dà)部分(fēn)的(de)企業(yè)無論是從資金(jīn)、技術(shù)還是人(rén)力想要和(hé)大(dà)平台、大(dà)主播去争奪這一市場(chǎng)的(de)主動權難度還是很大(dà)的(de)。但(dàn)是目光(guāng)放(fàng)長遠些：做，還有(yǒu)赢的(de)機會(huì)，不做，就是死路(lù)一條。企業(yè)該如(rú)何去布局直播帶貨？是本文(wén)主要探討(tǎo)的(de)内容。

孵化企業(yè)IP，打造自己的(de)直播團隊更有(yǒu)利

求人(rén)終究不如(rú)求己。在直播帶貨這條道路(lù)上(shàng)，企業(yè)既可(kě)以通過自主孵化IP，也(yě)可(kě)以找專業(yè)的(de)運營公司孵化。近幾年來，我們看到(dào)最多的(de)直播方式就是網紅以及明(míng)星等自帶流量的(de)人(rén)通過自己的(de)熱(rè)度進行(xíng)資源變現。

企業(yè)也(yě)可(kě)以孵化屬于自己的(de)流量，進行(xíng)變現。自主孵化IP需要企業(yè)具備專業(yè)的(de)自媒體運營工(gōng)作人(rén)員，了解直播行(xíng)業(yè)的(de)發展動向，然後結合自身情況，進行(xíng)創作。而代運營孵化IP一方面增加了企業(yè)的(de)額外開(kāi)支，而且沒有(yǒu)足夠的(de)靈活性，需要不斷的(de)和(hé)代運營公司進行(xíng)對接，使過程更加繁瑣，對于成品的(de)把握處于被動狀态。再者，等孵化完成之後企業(yè)自己運營會(huì)陷入無從下手的(de)困境。兩者相(xiàng)比之下，企業(yè)自主孵化IP更具有(yǒu)核心競争力，在孵化過程中已經摸索出了一套更适合企業(yè)的(de)運作方式。

曝光(guāng)，轉化。帶貨的(de)最終目标，不拘泥于形式

不是所有(yǒu)牛奶都(dōu)叫特侖蘇，不是所有(yǒu)好空調都(dōu)叫格力造，也(yě)不是所有(yǒu)的(de)企業(yè)都(dōu)适合采用(yòng)網紅＋直播、明(míng)星＋直播的(de)方式。在2020年董明(míng)珠帶領的(de)格力集團的(de)帶貨直播可(kě)謂創造出了新的(de)直播帶貨方式。從今年4月(yuè)份開(kāi)始，董明(míng)珠做了四場(chǎng)直播，銷售額分(fēn)别是22.5萬、3.1億、7億、65.4億的(de)好成績。

她的(de)直播帶貨方式本質上(shàng)是直播分(fēn)銷的(de)邏輯，讓大(dà)量的(de)經銷商在線下用(yòng)各種各樣的(de)方法聚集流量進行(xíng)引流，然後通過直播間進行(xíng)轉化，在轉化成功之後再将錢分(fēn)給經銷商。市場(chǎng)上(shàng)大(dà)部分(fēn)直播帶貨都(dōu)是靠主播和(hé)幕後團隊完成引流和(hé)轉化，而格力的(de)直播帶貨是帶領全國的(de)經銷商來完成引流和(hé)轉化，這是一個(gè)團隊和(hé)一個(gè)企業(yè)的(de)區别，是董明(míng)珠直播帶貨成功的(de)根本原因。

而與此相(xiàng)反的(de)典型反面教材，“錘哥”羅永浩羅老闆，同爲企業(yè)老闆，帶貨效果卻是千差萬别，同樣的(de)還有(yǒu)某一線主持人(rén)“湘姐”。因此，企業(yè)在布局直播帶貨方式時，應該結合自身情況，總結出最優的(de)帶貨方法，已達到(dào)最好的(de)效果。

帶貨，保持産品優先的(de)理(lǐ)念

酒香依舊不怕巷子深。傳統的(de)直播大(dà)多都(dōu)是以人(rén)帶貨爲主，但(dàn)是随著(zhe)行(xíng)業(yè)的(de)不斷發展，現在越來越多的(de)直播以貨帶人(rén)的(de)形式出現。真正好的(de)品牌優質的(de)産品，在價格上(shàng)給出買家最大(dà)的(de)優惠力度，真正做到(dào)品質與實惠，還需要擔心沒人(rén)來買嗎？答案是否定的(de)，沒有(yǒu)人(rén)會(huì)錯過這樣的(de)好物(wù)。一個(gè)企業(yè)的(de)直播帶貨方式，也(yě)需要前期準備好充分(fēn)的(de)推廣宣傳，真正做到(dào)落在實處，聚焦于産品才是根本，這是企業(yè)直播帶貨成功的(de)必要前提。對于食品企業(yè)這樣相(xiàng)對傳統的(de)制(zhì)造業(yè)，更應從産品出發。

今年在薇娅直播間，網友(yǒu)5秒買光(guāng)600萬隻來自原産地(dì)價格實惠的(de)小(xiǎo)龍蝦，這樣驚人(rén)的(de)業(yè)績确實讓我們不得不感歎網友(yǒu)的(de)購(gòu)買力和(hé)直播平台的(de)推廣力。

二次宣傳效應，避免做成線上(shàng)促銷大(dà)賣場(chǎng)

任你(nǐ)千變萬化，金(jīn)主爸(bà)爸(bà)依舊在。無論是直播帶貨還是電商銷售，終究逃不離(lí)經濟市場(chǎng)規律，首先我們要明(míng)白的(de)就是直播帶貨的(de)本質就是傳統的(de)促銷方式，隻不過換了媒介。那爲什(shén)麽要通過直播的(de)方式來帶貨呢，電商線上(shàng)銷售它不香嗎。如(rú)果是純粹的(de)線上(shàng)賣場(chǎng)促銷，那麽直播帶貨根本沒有(yǒu)任何意義，品牌宣傳是另一個(gè)目的(de)。直播帶貨嘛，無非是爲了曝光(guāng)與轉化。

在企業(yè)保障好自身的(de)産品優勢（最基本），以及所謂的(de)把價格“打下來”做到(dào)一個(gè)良好的(de)宣傳效果。産品還能(néng)形成複購(gòu)，給觀衆、聽衆留下一個(gè)印象，産品的(de)複購(gòu)才能(néng)通過品牌覆蓋到(dào)其他(tā)産品，直播這個(gè)閉環才有(yǒu)意義。

當然前提是價格要不能(néng)擾亂現有(yǒu)價格體系，就像前不久的(de)張雨绮直播間時間，張雨绮霸氣揮手，把價格在辛巴的(de)價格下又(yòu)給下一千，讓辛巴整場(chǎng)直播簡直無奈。現有(yǒu)價格體系無論通過任何媒介手段都(dōu)是存在的(de)，如(rú)果不信，請參考年初《囧媽(mā)》事件(jiàn)。

企業(yè)在布局直播帶貨的(de)過程中，可(kě)以從孵化企業(yè)IP開(kāi)始，到(dào)合适的(de)定位以及日常運營中尋找出最适合自身發展的(de)有(yǒu)效方法。現在企業(yè)去布局直播帶貨還是有(yǒu)機會(huì)拿到(dào)一杯羹的(de)，現在入場(chǎng)還不算太晚。等直播帶貨真的(de)隻能(néng)大(dà)企業(yè)才能(néng)玩的(de)時候，中小(xiǎo)企業(yè)隻能(néng)淪爲炮灰。