協會(huì)動态

避開(kāi)所有(yǒu)大(dà)坑，解碼抖+生态内容電商的(de)紅與黑(hēi)

2021-01-21 10:58:10

近日，由第一食品資訊組織的(de)解碼抖+生态内容電商的(de)紅與黑(hēi)沙龍分(fēn)享暨電商人(rén)圈層成立儀式在成都(dōu)圓滿舉行(xíng)。

成都(dōu)純真年代文(wén)化傳播有(yǒu)限公司總經理(lǐ)董彥鵬作爲分(fēn)享嘉賓受邀出席本次活動。白家、老川東、品品、牦牛故事、三匠(jiàng)苦荞茶、紅燈籠、旌晶、天賜藏享企業(yè)15位電商人(rén)及其他(tā)嘉賓參加了本次沙龍，圍繞網紅直播帶貨的(de)坑、自媒體賬号的(de)必要性、藍v是趨勢還是陷阱、未來電商的(de)發展四大(dà)話(huà)題展開(kāi)討(tǎo)論，并進行(xíng)電商人(rén)同學圈成立儀式。

網紅直播帶貨的(de)坑

直播帶貨“翻車(chē)”事件(jiàn)屢見不鮮，與會(huì)企業(yè)代表也(yě)紛紛講出了自己被坑的(de)經曆。期望頭部和(hé)腰部以上(shàng)主播帶貨的(de)能(néng)力，出場(chǎng)費或者坑位費大(dà)幾萬，但(dàn)是實際銷售額卻才幾千。

一些承接直播活動的(de)機構爲了直播的(de)時候數據好看，或者糊弄商家，刻意找人(rén)刷單，直播結束後直接退單。

對此，董彥鵬分(fēn)析了帶貨的(de)背後邏輯，即達人(rén)紅起來了後，選擇MCN合作，個(gè)人(rén)模式逐步淘汰，經紀人(rén)輕資本運作快速壟斷了網紅資源，平台依托于網紅，背靠MCN，mcn注入資本，大(dà)量購(gòu)買平台流量進行(xíng)投放(fàng)。

而随著(zhe)模式的(de)深入，導緻越來越多的(de)主播質下、量不高(gāo)，留不住消費者，損失流量，繼而導緻平台衰退。因此，平台隻有(yǒu)改善電商環境，放(fàng)低門檻，釋放(fàng)更多流量，才能(néng)持續發展，這就是現在商家的(de)機會(huì)

自媒體賬号的(de)必要性

随著(zhe)智能(néng)手機和(hé)移動互聯網的(de)進一步發展，在内容方面，各大(dà)平台和(hé)用(yòng)戶越來越追求短、平、快。自2016年起，微博各項收入增速驟減，微信公衆号打開(kāi)率降低，用(yòng)戶已經不滿足于枯燥單一的(de)圖文(wén)形式。在這種情況下，短視頻以其直觀、立體、生動的(de)強傳播優勢，成爲新的(de)流量入口，抖音(yīn)、快手成爲其中的(de)佼佼者。

而董彥鵬在分(fēn)享中表示，四川企業(yè)目前的(de)自媒體賬号現狀可(kě)分(fēn)爲如(rú)下幾個(gè)階段：

起步晚，很多企沒有(yǒu)自己的(de)自媒體賬号，或者剛剛才起步

賬号長期沒有(yǒu)使用(yòng)，處于閑置狀态

沒有(yǒu)團隊，沒有(yǒu)目标，放(fàng)任自流

長期複制(zhì)抄襲，沒有(yǒu)找到(dào)自己的(de)風格

爲什(shén)麽企業(yè)一定要做抖音(yīn)賬号？

一、做抖音(yīn)是一種流量趨勢。互聯網營銷的(de)實現歸根結底依靠的(de)還是流量，任何品牌營銷和(hé)商業(yè)變現的(de)成功都(dōu)離(lí)不開(kāi)流量的(de)支持，沒有(yǒu)流量的(de)營銷最終都(dōu)是無用(yòng)功。

二、在抖音(yīn)上(shàng)做營銷的(de)成本較低。企業(yè)或品牌用(yòng)來做營銷和(hé)變現的(de)渠道，無非是電視、廣播、線下廣告等傳統手段，以及百度、微博、微信等互聯網平台。但(dàn)是目前來看，傳統營銷方式的(de)費用(yòng)高(gāo)昂，一般的(de)中小(xiǎo)企業(yè)根本無力承擔。而微博、微信目前的(de)流量也(yě)趨于飽和(hé)，利用(yòng)其獲客和(hé)引流的(de)成本簡直又(yòu)難又(yòu)高(gāo)。相(xiàng)對而言，目前抖音(yīn)還處于用(yòng)戶倍增的(de)階段，而且它獨特的(de)算法和(hé)推薦機制(zhì)，使用(yòng)戶更容易獲取新的(de)流量，同時營銷的(de)成本也(yě)更低。

三、抖音(yīn)短視頻的(de)内容價值能(néng)更好地(dì)提升品牌影響力。相(xiàng)比微博、微信以圖文(wén)爲主的(de)展現形式，短視頻的(de)形式更有(yǒu)利于品牌和(hé)産品的(de)展現與傳播，能(néng)讓用(yòng)戶迅速對品牌或産品形成認知。抖音(yīn)平台強大(dà)的(de)平台規則和(hé)推薦機制(zhì)能(néng)使一個(gè)視頻輕松獲得百萬以上(shàng)甚至千萬以上(shàng)的(de)播放(fàng)量，給品牌帶來強大(dà)的(de)曝光(guāng)量，這是其他(tā)平台不能(néng)比的(de)。另外，商家在巨大(dà)的(de)抖音(yīn)流量池裏，用(yòng)自己的(de)内容吸引粉絲，能(néng)獲得精準用(yòng)戶，從而使變現更容易。

藍v如(rú)何打造？

既然要做抖音(yīn)号，那麽如(rú)何孵化抖音(yīn)藍V号就成了一個(gè)問題，董彥鵬在交流中也(yě)分(fēn)享了一些建議。

1、找準定位。

數億的(de)用(yòng)戶，每天産生的(de)視頻内容也(yě)是數以百萬計(jì)，如(rú)何能(néng)讓你(nǐ)發布的(de)視頻内容能(néng)更多人(rén)看到(dào)，更多人(rén)喜歡，你(nǐ)的(de)賬号能(néng)有(yǒu)更多人(rén)關注，做好你(nǐ)的(de)定位，這是最基礎的(de)一步。

在準備做藍v号前，我們要明(míng)确該賬号的(de)目的(de)，是用(yòng)于品牌還是用(yòng)于商業(yè)變現。确定好目的(de)後，你(nǐ)的(de)抖音(yīn)号内容就需要圍繞著(zhe)你(nǐ)的(de)目的(de)開(kāi)展。

如(rú)果你(nǐ)的(de)賬号是用(yòng)于品牌，那麽你(nǐ)的(de)内容要結合品牌本身自帶的(de)标簽和(hé)調性，講述品牌故事，品牌文(wén)化，做品牌曝光(guāng)，激發品牌歸屬感，讓消費者更關注企業(yè)的(de)品牌價值。如(rú)果賬号定位就是用(yòng)于商業(yè)變現，那麽内容就要更加吸引目标用(yòng)戶，激發用(yòng)戶新區，進行(xíng)粉絲沉澱，增加粘性，拉動轉化。

2、确定産品維度，内容方向

首先，了解自己，産品的(de)屬性，價值，用(yòng)途，賣點的(de)挖掘，人(rén)群的(de)需求，消費動機等、其次是競品，做自己的(de)抖音(yīn)号前，先了解下競争對手是怎麽運作抖音(yīn)号的(de)，最後要找到(dào)差異，可(kě)以有(yǒu)一個(gè)模仿的(de)對象，但(dàn)是一定要找到(dào)自己的(de)特色。

3、人(rén)員配置

曾經随便發個(gè)模仿視頻，或者拍(pāi)個(gè)同款視頻，都(dōu)能(néng)火(huǒ)的(de)一塌糊塗，現在火(huǒ)的(de)都(dōu)是專業(yè)且垂直的(de)精品内容。這其實對于企業(yè)是一個(gè)好現象，隻有(yǒu)精心制(zhì)作的(de)抖音(yīn)視頻，才能(néng)夠大(dà)獲全勝。

所以，建議企業(yè)要搭建企業(yè)号，首先要組建專業(yè)團隊。

搭建初期，至少(shǎo)保證有(yǒu)2~3個(gè)團隊成員，一個(gè)把控整體的(de)内容輸出，是編導也(yě)是編劇，進行(xíng)劇本創作，内容策劃；一個(gè)負責視頻精剪，拍(pāi)攝呈現、後期剪輯；一個(gè)是運營，全局把控賬号的(de)運營，至于視頻中的(de)演員，在前期在企業(yè)中選擇一些會(huì)演的(de)員工(gōng)進行(xíng)充當已經完全可(kě)以滿足要求了。

藍v的(de)的(de)打造當然不僅僅隻做著(zhe)三方面的(de)準備，還有(yǒu)咱們賬号的(de)周期，風格，人(rén)群、廣告投放(fàng)的(de)方式選擇等等。

未來電商的(de)發展

從宏觀來看，四川的(de)食品企業(yè)在電商闆塊已經落後很多了，更應該重視起來，抓住下一波趨勢。

我們正在進入一個(gè)消費時代，直播賣貨，短視頻種草(cǎo)，點評與推薦等等，未來将會(huì)有(yǒu)更多的(de)互聯網内容圍繞消費進行(xíng)。

内容電商除了賣貨本身，更大(dà)的(de)價值在于創造消費流行(xíng)，推動品牌長期增長。

直到(dào)今天，内容電商的(de)玩法還在不斷更新，還有(yǒu)很多課挖掘的(de)空間，我們的(de)思維要做轉變，思考用(yòng)戶在哪裏？流量在哪裏？結合自己擅長的(de)去做，不盲目跟風。同時線下也(yě)要持續去做，思考消費者的(de)消費場(chǎng)景和(hé)消費習(xí)慣，線上(shàng)線下相(xiàng)結合，加深消費者對品牌的(de)認知，提前預判下一波流量風向标，抓住下一波趨勢。

不管是喜茶、花西(xī)子、鍾薛高(gāo)、還是Keep，這些網紅品牌的(de)流行(xíng)，無一不是從内容平台開(kāi)始的(de)。

當品牌在社交内容平台被談論，被推薦分(fēn)享，被炫耀時，流行(xíng)就開(kāi)始發生。

在消費主義時代，營銷人(rén)要做的(de)，是如(rú)何引導更好的(de)消費。

電商人(rén)同學圈成立儀式

爲了促進企業(yè)電商人(rén)與電商之間的(de)交流，促進信息的(de)共享，我們建立了電商人(rén)同學圈，并有(yǒu)了自己的(de)社群。電商人(rén)同學圈也(yě)将成爲大(dà)家知識分(fēn)享的(de)平台，資源交流的(de)渠道，同時也(yě)是一個(gè)電商人(rén)的(de)圈層。