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第三十二期之創造新食機

國内包裝機械行(xíng)業(yè)起步較晚，但(dàn)近年來規模不斷擴大(dà)。包裝機械在我國屬于新興行(xíng)業(yè)，起步較晚，經過30多年的(de)發展，現已成爲機械工(gōng)業(yè)中的(de)十大(dà)行(xíng)業(yè)之一。

而2009年成立的(de)瑞志機械，也(yě)在這股東風中發展起來。

瑞志機械專注于給袋式包裝機制(zhì)造，座落于民(mín)營經濟活躍的(de)浙江瑞安經濟開(kāi)發區，是一家集研發、制(zhì)造、營銷和(hé)服務爲一體的(de)國際化專業(yè)包裝機械設備制(zhì)造公司。其專業(yè)的(de)服務和(hé)優質的(de)設備在行(xíng)業(yè)内獲得客戶口碑，是國内領先的(de)全自動包裝機械生産企業(yè)。目前在重慶開(kāi)設分(fēn)公司，是西(xī)南地(dì)區投入最大(dà)的(de)機械公司。在整個(gè)食品類的(de)機械闆塊，兼容性強，包裝機行(xíng)業(yè)中給袋式包裝機占到(dào)60%左右。

“瑞志的(de)成功是靠著(zhe)過硬的(de)質量和(hé)服務，但(dàn)是行(xíng)業(yè)的(de)大(dà)環境趨勢也(yě)是不可(kě)忽略的(de)重要因素。”其西(xī)南公司的(de)總經理(lǐ)趙林軍說到(dào)：“國内從事包裝設備生産的(de)企業(yè)大(dà)多數規模較小(xiǎo)，市場(chǎng)競争力普遍不強。和(hé)國際上(shàng)的(de)大(dà)包裝機械企業(yè)無法競争。但(dàn)是随著(zhe)包裝設備下遊行(xíng)業(yè)現代化加工(gōng)和(hé)規模化生産的(de)要求不斷提高(gāo)，包裝企業(yè)也(yě)在不斷地(dì)進步。”

對于包裝行(xíng)業(yè)來說少(shǎo)數國内領先企業(yè)，目前已具備包裝設備的(de)自主研發、獨立設計(jì)、生産制(zhì)造和(hé)安裝調試能(néng)力，利用(yòng)本土(tǔ)化優勢爲客戶提供持續、快捷的(de)售後服務，企業(yè)品牌效應逐步體現，具備了較強的(de)市場(chǎng)競争力，與國際知名企業(yè)之間的(de)差距逐漸縮小(xiǎo)，主要服務于中高(gāo)端包裝設備市場(chǎng)，具有(yǒu)良好的(de)市場(chǎng)發展前景。包裝機械行(xíng)業(yè)生産自動化、智能(néng)化進程加快，集中度提高(gāo)。

随著(zhe)包裝機械行(xíng)業(yè)的(de)快速發展，行(xíng)業(yè)内一片繁榮，但(dàn)随著(zhe)各個(gè)機械企業(yè)的(de)發展，同質化也(yě)越來越嚴重。如(rú)何在走出産品差異化的(de)路(lù)線成爲包裝機械行(xíng)業(yè)亟需解決的(de)難題。

“實質上(shàng)在業(yè)内，企業(yè)與企業(yè)之間的(de)差距是很小(xiǎo)的(de)，技術(shù)之間也(yě)基本不會(huì)出現行(xíng)業(yè)壁壘的(de)情況，所以同行(xíng)技術(shù)相(xiàng)當情況下，那就用(yòng)小(xiǎo)闆塊打出差異化。”趙林軍說到(dào)。

首先是從技術(shù)上(shàng)做文(wén)章(zhāng)。“舉個(gè)例子，像是對毛肚的(de)包裝，開(kāi)始是人(rén)工(gōng)計(jì)重，然後機器(qì)注水(shuǐ)、抽真空封口。現在可(kě)以機器(qì)自動稱重。行(xíng)業(yè)類很多企業(yè)無法做到(dào)如(rú)此精準，這就給了瑞志一個(gè)很好的(de)切入機會(huì)。”趙林軍笑(xiào)著(zhe)說:“正是這樣去細分(fēn)領域，一個(gè)小(xiǎo)闆塊上(shàng)去做文(wén)章(zhāng)，就讓企業(yè)的(de)競争力大(dà)大(dà)提高(gāo)了。”

産品是硬件(jiàn)，那麽服務就是必不可(kě)少(shǎo)的(de)軟件(jiàn)。

對于瑞志來說，企業(yè)的(de)經營固然重要，但(dàn)是爲合作雙方提供雙赢的(de)選擇是其重要的(de)經營理(lǐ)念。

“我們不會(huì)給每個(gè)客戶推薦都(dōu)非常智能(néng)，高(gāo)端的(de)設備。我們隻給客戶推薦合适的(de)産品。”趙林軍說到(dào)：“現在整個(gè)食品行(xíng)業(yè)都(dōu)在推薦要機械化、智能(néng)化，這對包裝機械企業(yè)來說是新的(de)增長點。但(dàn)是不是每一個(gè)食品企業(yè)都(dōu)适用(yòng)的(de)。”

針對季節性産品，例如(rú)粽子等，可(kě)以使用(yòng)相(xiàng)對産能(néng)較小(xiǎo)的(de)機器(qì)，因爲市場(chǎng)需求不大(dà)，且具有(yǒu)強烈的(de)時效性。其次對一些小(xiǎo)型的(de)食品企業(yè)來說，沒有(yǒu)能(néng)力去投入大(dà)規模機械設備，産品市場(chǎng)也(yě)不夠。給到(dào)這類企業(yè)的(de)方案就是爲企業(yè)節約成本，産生新價值，才是最重要的(de)。

趙林軍認爲：“對于整個(gè)食品行(xíng)業(yè)來說，目前的(de)食品企業(yè)的(de)智能(néng)化不普及，需求成本低，半自動化、性價比高(gāo)的(de)機械産品。但(dàn)也(yě)看企業(yè)目的(de)在哪裏，企業(yè)爲的(de)是生存還是營銷？最終給到(dào)最适合企業(yè)的(de)解決方案，是瑞志機械的(de)經營理(lǐ)念。”

站在客戶角度未企業(yè)的(de)角度考慮，不是隻是爲了盈利。爲客戶提供定制(zhì)化的(de)服務，是瑞志機械企業(yè)成功的(de)又(yòu)一關鍵。并且這種服務理(lǐ)念貫穿整個(gè)企業(yè)的(de)管理(lǐ)，這在行(xíng)業(yè)中是非常難得的(de)。

受益于下遊需求擴展，包裝機械行(xíng)業(yè)快速發展。行(xíng)業(yè)上(shàng)遊原材料價格穩定，滿足生産經營需求；随著(zhe)國内消費增長，下遊需求穩定提升，爲國内包裝機械帶來新的(de)發展機遇，下遊行(xíng)業(yè)升級改造也(yě)成爲包裝機械行(xíng)業(yè)新的(de)增長動力。

而此次疫情影響，食品行(xíng)業(yè)出現的(de)疫情紅利使食品産業(yè)出現意外的(de)爆發式增長。食品行(xíng)業(yè)在快速發展中，也(yě)相(xiàng)當程度上(shàng)促進了包裝機械企業(yè)的(de)發展。

不光(guāng)如(rú)此，因爲疫情原因，對口罩等防護用(yòng)品需求極大(dà)，這類機器(qì)的(de)需求也(yě)非常大(dà)，從而機械類行(xíng)業(yè)在疫情中不僅受到(dào)影響小(xiǎo)，甚至出現了增長。

“瑞志機械在整個(gè)疫情期間有(yǒu)60%的(de)增長。”趙林軍說到(dào)。“行(xíng)業(yè)之間是相(xiàng)輔相(xiàng)成的(de)，眼光(guāng)不能(néng)放(fàng)在同行(xíng)之間。就像一台機器(qì)，你(nǐ)不能(néng)光(guāng)盯著(zhe)某一個(gè)部件(jiàn)，要看到(dào)整台機器(qì)是完整性，這台機器(qì)才能(néng)運作，達到(dào)目的(de)”

瑞志機械的(de)經營理(lǐ)念和(hé)過硬的(de)産品質量、優質的(de)服務使其成爲包裝行(xíng)業(yè)的(de)佼佼者。包裝機械類的(de)企業(yè)作爲上(shàng)遊企業(yè)缺少(shǎo)消費者的(de)關注，不像其他(tā)行(xíng)業(yè)光(guāng)鮮亮麗(lì)，它更像一位“掃地(dì)僧”，看似平平無奇，被人(rén)忽略，但(dàn)卻懷有(yǒu)“真功夫”。