跨過2020，邁入2021。今年是改革開(kāi)放(fàng)的(de)第43個(gè)年頭，中國民(mín)營企業(yè)正在經曆曆史上(shàng)首次大(dà)規模的(de)傳承浪潮，但(dàn)企業(yè)傳承一直是世界性難題。

細心的(de)朋友(yǒu)會(huì)發現在四川企業(yè)領導層中多了一些年輕的(de)面孔，他(tā)們充滿活力和(hé)拼勁，有(yǒu)想法更有(yǒu)魄力，積極開(kāi)拓進取，在新的(de)經濟形勢下帶領企業(yè)邁向新台階。

餘成孝，便是其中的(de)一員，一個(gè)兼顧智慧與力量的(de)90後美(měi)女(nǚ)企業(yè)家，帶領著(zhe)四川嘉益彙生包裝制(zhì)品有(yǒu)限公司在2020年實現了同比300%的(de)增長。

俗話(huà)說“少(shǎo)不入川，老不出川”。在許多人(rén)的(de)眼中，四川是一個(gè)美(měi)食天堂，這裏有(yǒu)數不盡的(de)地(dì)道小(xiǎo)吃、特色美(měi)食，因此也(yě)誕生了數量龐大(dà)的(de)食品企業(yè)。

對于這片土(tǔ)地(dì)上(shàng)的(de)人(rén)來說，如(rú)果能(néng)夠把吃和(hé)工(gōng)作相(xiàng)結合，那一定是一件(jiàn)非常幸福的(de)事。餘成孝便是如(rú)此，熱(rè)愛美(měi)食，從事的(de)事業(yè)又(yòu)服務于食品行(xíng)業(yè)。

四川嘉益彙生包裝制(zhì)品有(yǒu)限公司雖然隻成立了兩年多的(de)時間，但(dàn)在總經理(lǐ)餘成孝的(de)帶領下，已經闖出一片天地(dì)，展露名頭。

職場(chǎng)中的(de)餘成孝敢打敢拼，雷厲風行(xíng)。她帶領公司逐漸成長，嘉益彙生作爲一家現代化包裝生産企業(yè)，集設計(jì)、生産、銷售于一體。産品主要爲自熱(rè)包裝盒，此外還涉及奶制(zhì)品、糕點、保鮮蔬菜、水(shuǐ)産品、冷(lěng)凍食品等産品包裝盒。

生長于四川的(de)餘成孝和(hé)大(dà)多數本地(dì)人(rén)一樣喜歡悠閑的(de)生活，但(dàn)不同的(de)是，由于曾在國外留學，餘成孝的(de)意識裏多了一些自己的(de)看法。

愛拼才會(huì)赢，上(shàng)天會(huì)眷顧每一個(gè)認真的(de)人(rén)。

2019年春季糖酒會(huì)，準備充分(fēn)的(de)餘成孝拿著(zhe)自家生産的(de)包裝盒去到(dào)現場(chǎng)，自信滿滿，有(yǒu)條不紊地(dì)同莫小(xiǎo)仙安總洽談業(yè)務。

“雖然作爲一個(gè)剛生産兩個(gè)月(yuè)的(de)新工(gōng)廠(chǎng)，但(dàn)我有(yǒu)信心可(kě)以增強他(tā)外包裝這塊的(de)核心競争力”，餘成孝回憶當時去洽談的(de)經曆還是很開(kāi)心：“因爲我們的(de)産品在當時是極具優勢的(de)，産能(néng)上(shàng)也(yě)能(néng)與莫小(xiǎo)仙共同發展。”

莫小(xiǎo)仙在當時也(yě)是處于一個(gè)上(shàng)升期，這與嘉益彙生是一樣的(de)。餘成孝認爲莫小(xiǎo)仙也(yě)需要優化自身的(de)供應鏈、增加供應鏈壁壘，形成優勢競争力。

基于企業(yè)目标和(hé)願景的(de)一緻性，莫小(xiǎo)仙與嘉益彙生達成了戰略合作，成爲嘉益彙生的(de)重點客戶之一。

随後，嘉益彙生陸陸續續與衆多大(dà)品牌建立戰略合作關系，如(rú)統一方便面，白家阿寬，紫燕百味雞，味千拉面，小(xiǎo)龍坎，大(dà)龍燚，得益綠(lǜ)色，百草(cǎo)味等。而爲了保障客戶訂單的(de)按時保質生産，嘉益彙生在2019-2020年間不斷購(gòu)進國内先進設備，開(kāi)設新的(de)生産線。

正所謂知己知彼，百戰不殆。雖然第一次簽約的(de)經曆看似簡單、順利，但(dàn)背後卻是成倍的(de)付出與努力。不僅要對自家的(de)産品了如(rú)指掌，還需要抓住對方的(de)需求點。

回顧2020年，嘉益彙生的(de)增長是2019年的(de)3倍。其中固然有(yǒu)疫情的(de)因素，但(dàn)最重要的(de)還是企業(yè)自身的(de)發展理(lǐ)念。

方便速食作爲單身、快節奏、懶人(rén)經濟、宅經濟的(de)集中體現，其實并不是一個(gè)新鮮事物(wù)。尤其是在2020年初，由于疫情的(de)緣故，方便速食産品的(de)銷量迎來了爆發式增長，這也(yě)使得嘉益彙生的(de)訂單量猛增。

餘成孝回憶道：“因爲整個(gè)方便速食行(xíng)業(yè)的(de)銷量都(dōu)起來了，但(dàn)是複工(gōng)複産的(de)包裝企業(yè)并不多，一時間沒辦法滿足需求。”

這時候，就有(yǒu)許多陌生的(de)面孔找到(dào)了餘成孝，這些企業(yè)都(dōu)希望嘉益彙生能(néng)爲自己提供包裝盒。在許多人(rén)眼中，高(gāo)價簽約新客戶賺一波快錢是很正常的(de)事，然而在餘成孝看來，首先要保障的(de)是老客戶的(de)利益，滿足他(tā)們的(de)訂單生産。

不損害客戶利益還體現在産品質量方面。

雖然入行(xíng)不久，但(dàn)餘成孝發現包裝行(xíng)業(yè)存在的(de)弊端：一些包裝企業(yè)以次充好，犧牲産品質量來控制(zhì)成本。

但(dàn)是嘉益彙生卻嚴守質量大(dà)關，堅持采購(gòu)優質安全的(de)材料，還有(yǒu)二十多年工(gōng)作經驗的(de)老師(shī)傅嚴格把關，用(yòng)一顆好心做出好産品。

而由于采用(yòng)了先進設備與技術(shù)，使得嘉益彙生的(de)生産效率大(dà)大(dà)提高(gāo)，“在同等質量上(shàng)，我們的(de)價格更具優勢。”

在餘成孝看來，想要客戶選擇自家的(de)産品，那麽我們的(de)産品一定要有(yǒu)品質、具備優勢競争力，拒絕同質化，産品質量才是取勝的(de)關鍵。

而好産品一定是以用(yòng)戶思維打造出來的(de)。嘉益彙生也(yě)會(huì)參與客戶的(de)産品打造，在産品設計(jì)之初就從包裝盒層面提出自己的(de)建議和(hé)看法。

短期利益雖然可(kě)以照(zhào)顧生存，賺快錢，但(dàn)并不是長久之計(jì)。而長期利益則可(kě)以讓公司走向持續發展的(de)路(lù)，具備競争力，活的(de)更好一些。

不得不說，在企業(yè)發展道路(lù)上(shàng)，餘成孝以更細膩的(de)思維和(hé)耐心建立及打造了一個(gè)差異化競争體系。

在生活中，餘成孝對自熱(rè)盒也(yě)充滿了熱(rè)情。

“自熱(rè)盒并不是一次性的(de)，是可(kě)以重複利用(yòng)在其他(tā)地(dì)方的(de)”。因此，餘成孝往往會(huì)把使用(yòng)過後的(de)自熱(rè)盒進行(xíng)二次利用(yòng)。當作筆(bǐ)筒，用(yòng)作盆栽，收納小(xiǎo)物(wù)件(jiàn)，盛放(fàng)瓜果蔬菜......

其實這就是一個(gè)認知的(de)問題，人(rén)們往往被固有(yǒu)的(de)思維所限制(zhì)。很多時候，我們一直在強調，不停的(de)練習(xí)，形成習(xí)慣，協助決策。

但(dàn)有(yǒu)時候，我們固有(yǒu)的(de)習(xí)慣和(hé)自以爲是的(de)認知，也(yě)會(huì)影響到(dào)我們的(de)認識。掙脫固有(yǒu)的(de)習(xí)慣和(hé)自以爲的(de)常識，才會(huì)成長。對于公司而言，會(huì)把一個(gè)跑通了的(de)模式一直複制(zhì)，雖然減少(shǎo)了試錯成本，但(dàn)也(yě)固化思維，缺乏創新。

生意是需要用(yòng)心經營的(de)，餘成孝深深明(míng)白這一道理(lǐ)。對于一個(gè)企業(yè)來說，自從開(kāi)門做生意，就是踉踉跄跄，每天考慮的(de)都(dōu)是生存；生存壓力略微小(xiǎo)一點，就開(kāi)始思考發展的(de)問題了。求生存、圖發展是公司永遠的(de)主題。

而上(shàng)天不會(huì)辜負每一個(gè)真誠的(de)人(rén)，用(yòng)一顆精心做好産品，嘉益彙生也(yě)勢必會(huì)在餘成孝的(de)帶領下茁壯成長。